Les constructeurs de maisons individuelles traversent actuellement une période économique difficile. Le marché, déjà fragilisé par la pandémie de COVID-19, subit une baisse significative des ventes. En 2019, on comptait environ 125 000 unités vendues, un chiffre qui a chuté à 58 500 à la fin de 2023, avec une prévision de seulement 48 000 unités pour 2024. Cette crise du marché est accentuée par la hausse des coûts des matériaux et la restriction du pouvoir d’achat des ménages. Dans ce contexte, le contrôle de marge devient un outil essentiel pour garantir la viabilité financière des projets de construction. C’est pourquoi Verspieren accompagne les constructeurs dans cette tâche cruciale grâce à son offre Qualit’Mi, optimisant les projets de construction tout au long de leur avancement.
Comprendre le contrôle de marge
Le contrôle de marge est une composante essentielle de la gestion financière des projets de construction, en particulier pour les constructeurs de maisons individuelles. En termes simples, le contrôle de marge consiste à surveiller et à gérer les coûts d’un projet afin de garantir que les revenus générés suffisent à couvrir ces coûts tout en laissant une marge bénéficiaire adéquate. Le contrôle de marge est la gestion proactive des coûts par rapport aux revenus pour chaque projet de construction. Il vise à maintenir la rentabilité du projet en s’assurant que les dépenses n’excèdent pas les prévisions budgétaires. Pour les constructeurs de maisons individuelles, cela signifie surveiller de près chaque aspect des coûts, des matériaux à la main-d’œuvre, en passant par les sous-traitants et les dépenses imprévues.
Une bonne gestion de la marge permet non seulement de maintenir la santé financière de l’entreprise, mais aussi de renforcer sa réputation auprès des clients et des partenaires financiers. Une marge bien contrôlée est synonyme de projets livrés dans les délais et le budget, ce qui est crucial pour le garant qui s’est engagé auprès d’un constructeur.
Du contrôle de marge à l’analyse technico-contractuelle
Le contrôle de marge est sans conteste une étape cruciale dans la gestion financière des projets de construction. Cependant, pour soumettre un dossier solide à un garant, il est nécessaire d’aller au-delà de cette seule dimension financière. L’analyse technico-contractuelle, qui examine la viabilité, l’assurabilité et la complétude du projet, joue un rôle tout aussi important.
La viabilité du projet est un aspect fondamental qui va au-delà de la simple gestion des coûts. Il s’agit de déterminer si le projet est techniquement réalisable et économiquement sensé dans le contexte actuel. Pour évaluer cette viabilité, plusieurs éléments doivent être pris en compte :
- Études de marché : une analyse approfondie du marché local permet de s’assurer que la demande pour les maisons individuelles est suffisante pour justifier le projet. Cela inclut l’étude des tendances démographiques, des besoins en logement et des conditions économiques.
- Études techniques : l’évaluation des aspects techniques du projet, comme la qualité du terrain, l’accessibilité, les infrastructures existantes et les contraintes réglementaires, est essentielle. Un projet techniquement solide est moins susceptible de rencontrer des obstacles imprévus qui pourraient compromettre sa réalisation.
- Planification et conception : un bon plan de construction, qui inclut des conceptions architecturales détaillées et des plans d’ingénierie, renforce la viabilité du projet. Cela garantit que toutes les étapes de la construction sont bien pensées et que les risques techniques sont minimisés.
Pour qu’un projet de construction puisse trouver un garant, il doit répondre à des critères stricts visant à minimiser les risques et à garantir que le projet pourra être achevé sans complications majeures. Les principaux éléments évalués reposent sur la solidité financière du constructeur, son historique en matière d’antécédents de litiges, et de la conformité aux réglementations locales et nationales en matière de construction. Un dossier de garantie complet et pertinent doit répondre à toutes les attentes des garants et des assureurs. Cela inclut non seulement les aspects financiers et techniques, mais aussi une vue d’ensemble cohérente et bien documentée du projet. La question clé à aborder est de savoir si le projet va aller à terme avec une évaluation réaliste des délais et des ressources nécessaires pour mener le projet à bien. Les plans de contingence pour gérer les imprévus et les risques doivent être clairement définis.
L’offre Qualit’Mi de Verspieren
Pour accompagner les constructeurs de maisons individuelles, le garant et l’assureur, Verspieren a développé une offre sur mesure, Qualit’Mi !
QUALIT’MI est un service qui permet de répondre au besoin du garant, de l’assureur et du constructeur afin de sécuriser et pérenniser l’assuré dans ses activités.
Cette approche permet :
- Préserver vos intérêts et satisfaire vos clients maîtres d’ouvrage en vous accompagnant au mieux de vos intérêts ;
- Sécuriser les engagements auprès de vos assureurs / garants, pérenniser votre activité et accélérer votre business ;
- Vous accompagner dans le respect du cadre légal et réglementaire, vous aider à anticiper les risques de non-conformité et trouver des solutions.
Les missions s’articulent autour d’un programme de surveillance renforcée fondée sur le monitoring des risques techniques et financiers auprès des constructeurs de maisons individuelles. Les risques liés à une opération de construction sont multiples et les enjeux financiers qui en résultent peuvent être très lourds. Notre expertise et nos solutions d’accompagnement, s’inscrivent dans les besoins quotidiens de nos partenaires. Des risques maîtrisés, des partenaires protégés et des clients encadrés sont des atouts dans une gestion déléguée et pour le sauvetage d’un sinistre caution.
Pour les constructeurs, l’adhésion à QUALIT’Mi permet une priorisation pour les consultations à la reprise des chantiers, s’inscrire à la charte qualité du repreneur et bénéficier de conditions corporate.
Pour le partenaire, c’est un moyen de sécuriser la délivrance d’une garantie de livraison avec des recommandations techniques et financières et un accompagnement personnalisé.
Un service pour chacun de vos besoins
R&D EXTERNALISÉE
Accompagne dans la recherche de solution simples et économiques sur la conception des maisons.
Apport client : Regard externe sur sa conception et recherche de compétitivité.
Service concerné : OPTI’MI
CONTRÔLE DE MARGE
L’audit pour évaluer la conformité des documents contractuels, la conformité technique et veiller aux bonnes pratiques métier.
Apport client : Sécurise la délivrance d’une garantie de livraison.
Service concerné : ATC
AUDIT FINANCIER ET TECHNIQUE
L’audit financier pour évaluer la solvabilité de l’entreprise, l’audit technique pour évaluer la structure et la qualité de l’entreprise, l’audit de l’exposition des encours garantis.
Apport client : Vision 360 de l’entreprise.
Service concerné : AUDIT’MI
SUIVI QUALITÉ CONSTRUCTION
Outil permettant de suivre via des photos la qualité et la conformité des travaux d’un projet de construction de maison individuelle.
Apport client : Référent qualité et montée en compétence des effectifs travaux.
Service concerné : PHOTODIT
ASSISTANCE TECHNIQUE
Accompagnement sur les normes, DTU et formalisme du CCMI, réponse aux expertises clients, veille sur la complétude assurantielle DO.
Apport client : Référent et veille technique externe.
Service concerné : PRÉVENTION VTP
MÉDIATION LEVÉE DES RÉSERVES
Médiation pour trouver une issue aux levées des réserves qui s’éternisent et sur les déclarations injustifiées lors de l’année de parfait achèvement.
Apport client : Obtention d’un quitus et réalisation d’une synthèse de conciliation au profit du CMI et Garant.
Service concerné : COMPRO’MI
En choisissant Verspieren, les bâtisseurs bénéficient d’un soutien précieux pour naviguer dans un marché complexe et en constante évolution. Pour améliorer la gestion de vos marges et assurer le succès de vos projets, n’hésitez pas à faire appel à notre expertise.
